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净水器经销代理商如何做好市场营销?

时间:2019-07-16 11:22:15

来源:慧聪网

作者:张雨1

近几年,净水器作为家电行业的一匹黑马,吸引着大批经代理商的投资加入。但如何在这个硝烟四起的行业环境中提高竞争力,迅速打开市场,赢得一席之地呢?下面这3点建议,希望能够给征战净水行业的经销代理商们提供一些市场营销的思路。

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1、加大广告投入强势宣传,加深品牌印象

有些经销代理商认为做广告整体投入太大,不愿意做这方面的预算。但实际上,通过大众传媒的刊播,品牌的传播范围更大了,受众人数更多了,zui终平均到每个目标消费者身上的成本远远低于人员推销等传播手段。因此从整体上看,做广告是一件有助于降低营销成本的事情。

而一般情况下,公司总部所投放的广告大多是全国性的,范围较宽泛,较少具体针对某个省市。因此,建议有能力的经销代理商在当地加大广告投放力度,与总部广告相配合,织起由点及面、点面结合的大型品牌宣传网络,让品牌形象渗入到消费者的日常生活里,提高当地人的熟悉度和信任度。

2、定期或不定期举办促销活动,创新营销方式

促销活动不用多说,相信大多数经销代理商都做了不少。因此,现在需要的是“新”,新的形式,新的创意,避免从众,防止消费者审美疲劳。同时要做“实”,给消费者一些切实的、实实在在的优惠,以此来吸引更多的消费群体。

因此,各地经销代理商可通过经常性地组 织或者参加当地的一些大型建材联盟活动、招商会、工厂直供会等,扩大销售渠道,开发客户资源,提升销售业绩。

下半年法兰尼总部将在全国举办工厂直供会活动,各地的经销代理商可多加关注总部动态,参与活动,让活动惠及更多地区的消费者,掀起全民净水风暴。

3、挖掘精准客户,积累客户资源

伴随着“碎片化”市场的到来,广撒网、坐等顾客上的方式不再适合如今的终端销售。主动出击,向“外”走,才有更大的机会获得有价值的客户资源,也就是所谓的“行销”。

此外,在寸金寸土的净水行业,拥有精准客户尤为重要。新开盘的房地产项目、小区、家居建材广场、学校、商务办公大楼等场所都存在着大量的意向客户。经销代理商可以针对这些消费者进行精准宣传和销售,提高成交率。

市场千变万化,营销方式也不可能一成不变,必须与时俱进,跟随趋势,方能立足。营销模式的创新,能够更大程度地激发客户的潜在需求,提高成单率。因此,广大经销代理商应当提高对市场营销的重视。

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